这两天思考了一下关于赛事IP价值的问题,仅供参考:
赛事IP价值如何体现:
赛事IP,作为体育产业中的核心吸引物,能够带来的资源体现在两个“关注”上,消费者的关注,赞助商的关注。所以,赛事IP的价值,也由两个方面体现,消费者的数量与质量,还有赞助商的质量,这一点就可以解释为什么一些小众运动的赛事价值会很高,如赛车,高尔夫,帆船赛等体育项目,而大众健身运动,比如铁三,健身,大力士挑战赛,泥泞跑,彩虹跑等参与性,观赏性均不错的项目,IP价值并不高(但并不是不值得投资),这类IP最终是难以成长为一个极具商业价值的赛事联盟的,极大可能会像世界铁人公司(World Triathlon Corporation)一样被卖来卖去。
在赛事IP开发的过程中,也遵循《定位》一书中的原理,“如果一个细分市场中的第一名不犯错,那么无论第二名多努力,都不可能超越第一,除非市场趋势发生了改变”。所以对于相同或者类似赛道的第二名,其价值要远低于第一,遵循“7:2:1”原则。
正确的市场切入模式,应该是布局未来的市场趋势性方向,或者是创造尚未开发的新市场,比较成功的例子有美国的UFC在WWE中脱颖而出,还有安德玛的成功。
IP价值的体现,除了必须处于细分赛道第一位以外,还需要处在一个好的细分赛道当中,主要体现在以下几点:
赛事的运动员群体本身具备较好的影响力和号召力,或者有钱,如网球,高尔夫,赛车等。
赛事的赞助商,或者参与的队伍、俱乐部等,很有钱,比如赛车,帆船赛等赛事。
赛事本身激烈,观赏性佳,比如足球、篮球、高尔夫、搏击等,在这当中,有直接对抗的项目(比如搏击),和非直接对抗项目(比如射击),也有较大的区别。
民众的参与程度不是赛事价值的主要体现。
团队的能力:
而在IP的开发、运营、商业化方面,团队应该具备三个方面的能力:
1、IP的开发必须要有大局观,这主要体现在,赛事IP应该作为核心吸引物,引领着消费者和赞助商,即能够吸引消费者,同时又能服务好赞助商。
但在整个赛事内容的设计,组织,运营,比赛的安排,规划,长远发展方面,应该是完全由IP赛事所有者主导,即所谓的“带你装逼带你飞”的节奏,而不应该是谁赞助我给谁办活动的被动接受式,目前很多创业项目,都是在有赞助商的先决条件下,在赞助商的要求下举办的,这不是正确的IP开发的好方式。
2、IP的开发需要较长的时间,核心创始人对这个运动本身的热爱,和持续的投入也是重要参考指标。
3、IP开发公司需要有制定规则,统筹全局的能力,同时最好保持轻资产的模式,抓住重点(如转播权,冠名权,商业开发权,运动员评级等),在具体的运营,营销等方面可以外包。
目前比较火热的娱乐化赛事,我认为不应该是体育比赛的娱乐化,而应该是一个赛事的细分,包括形式,规则,参赛人群的细分,但是规则的制定,联盟的管理,选手的选拔培养及积分,必须要专业化。如WWE、职业拳击、UFC三大赛事(严格来说三大赛事差别还是很大的,我们在这里把他们都归类为搏击),相比职业拳击,WWE观赏性好,娱乐属性强,但WWE拥有完善的规则体系和选手培养机制,大都动作,内容设计也都有严格的规则设定,而新晋崛起的UFC,相对于WWE,是在一个更细分(综合格斗)赛道中的成功商业化案例。
投资要点判断:
在IP赛事的投资中,主要考虑的几个点:
1、 所处赛道的市场有多大(参考标准应该是运动员、赞助商的影响力,观赏性)
2、 是否处在一个全新的赛道,或者是否处在赛道第一序列。
3、 如果赛道已经有众多参与者,则主要研究差异化,判断该领域能否存在多个顶级IP(如网球的草地,硬地,红土的差异),或者能否成长为一个独立细分领域(如职业拳击,综合格斗,自由搏击,跆拳道等不同细分规则的项目)
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